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當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 煙草廣告策劃書的基本內容 作者：佚名 時間：2004-2-19 字體：[大] [中] [小]

　一、廣告策劃書的概念

　　廣告策劃書是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。

　　二、廣告策劃書的作用

　　1．在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。

　　2．廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。

　　3．對于整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略
和計劃的惟一依據。

　　三、廣告策劃書的內容要點

　　在前面的部分，我們已經介紹了廣告策劃運作各環(huán)節(jié)的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環(huán)節(jié)的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來，因此廣告策劃書的內容要點包括：

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　　1．營銷環(huán)境分析

　　2．消費者分析

　　3．產品分析

　　4．企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析

　�。ǘ�）廣告策略

　　1．廣告的目標

　　2．目標市場策略

　　3．產品定位策略

　　4．廣告訴求策略

　　5．廣告表現策略

　　6．廣告媒介策略

　　（三）廣告實施計劃

　　1．廣告活動的目標

　　2．廣告活動的時間

　　3．廣告的目標市場

　　4．廣告的訴求對象

　　5．廣告的訴求重點

　　6．廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

　　7．廣告媒介計劃

　　8．其他活動計劃

　　9．廣告費用預算

　�。ㄋ模�廣告活動的效果預測和監(jiān)控

　　1．廣告效果的預測

　　2．廣告媒介的監(jiān)控

　　四、廣告策劃書的一般模式

　　根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是：

　　●封面

　　一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　●廣告策劃小組名單

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態(tài)度。

　　●目錄

　　在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便的找到想要閱讀的內容。

　　●前言

　　在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃有大致的了解。

　　●正文

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

　�。�1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態(tài)勢

　　產業(yè)的發(fā)展政策

　　（2）市場的政治、法律背景

　　是否有有利的政治因素可能影響產品的市場?

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

　　（3）市場的文化背景

　　企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

　　2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

　　產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

　　3．市場概況

　�。�1）市場的規(guī)模

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢

　�。�2）市場的構成

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占據的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么?

　　未來市場構成的變化趨勢如何?

　　（3）市場構成的特性：

　　市場有無季節(jié)性

　　市場有無暫時性

　　市場有無其他突出的特點?

　　4．營銷環(huán)境分析總結

　　（1）機會與威脅

　�。�2）優(yōu)勢與劣勢

　�。�3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1．消費者的總體消費態(tài)勢

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　2．現有消費者分析

　�。�1）現有消費群體的構成

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業(yè)

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　�。�2）現有消費者的消費行為

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　�。�3）現有消費者的態(tài)度

　　對產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3．潛在消費者分析

　�。�1）潛在消費者的特征：

　　總量、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度。

　�。�2）潛在消費者現在的購買行為：

　　現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態(tài)度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌。

　�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4．消費者分析的總結

　�。�1）現有消費者：機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢，重要問題。

　�。�2）潛在消費者：機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢，主要問題點。

　�。�3）目標消費者：目標消費群體的特性，目標消費群體的共同需求，如何滿足他們的需求。

　　三、產品分析

　　1．產品特征分析

　�。�1）產品的性能：

　　產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什么?產品最適合消費者需求的性能是什么?產品的哪些性能還不能滿足消費者需求?

　　（2）產品的質量：

　　產品是否屬于高質量的產品?消費者對產品質量的滿意程度如何?產品的質量能繼續(xù)保持嗎?產品的質量有無繼續(xù)提高的可能?

　�。�3）產品的價格：

　　產品的價格在同類產品中居于什么檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?

　　消費者對產品價格的認識如何?

　�。�4）產品的材質：

　　產品的主要原料是什么?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?

　　（5）生產工藝：

　　產品通過什么樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

　�。�6）產品的外觀與包裝：

　　產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符?產品在外觀和包裝上有沒有欠缺?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

　�。�7）與同類產品的比較：

　　在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?在質量上有何優(yōu)勢?有何不足?在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2．產品生命周期分析

　　（1）產品生命周期的主要標志

　�。�2）產品處于什么樣的生命周期

　�。�3）企業(yè)對產品生命周期的認知

　　3．產品的品牌形象分析

　�。�1）企業(yè)賦予產品的形象：

　　企業(yè)對產品形象有無考慮?企業(yè)為產品設計的形象如何?企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處?企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?

　�。�2）消費者對產品想象的認知：

　　消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無問題?

　　4．產品定位分析

　�。�1）產品的預期定位

　　企業(yè)對產品定位有無設想?企業(yè)對產品定位的設想如何?企業(yè)對產品的定位有無不合理之處?企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達?

　�。�2）消費者對產品定位的認知

　　消費者認知的產品定位如何?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?

　�。�3）產品定位的效果

　　產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?

　　5．產品分析的總結

　�。�1）產品特性

　　機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點

　�。�2）產品的生命周期

　　機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點

　�。�3）產品的形象

　　機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點

　�。�4）產品定位

　　機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1．企業(yè)在競爭中的地位

　　市場占有率、消費者認知、企業(yè)自身的資源和目標

　　2．企業(yè)的競爭對手

　　主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢、競爭對手的策略

　　3．企業(yè)與競爭對手的比較

　　機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點

　　五、企業(yè)和競爭對手的廣告分析

　　1．企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況

　　開展的時間、開展的目的、投入的費用、主要內容

　　2．企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

　　3．企業(yè)和競爭對手的產品定位策略

　　4．企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　訴求對象是誰?訴求重點如何?訴求方法如何?

　　5．企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略

　　廣告主題創(chuàng)意如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何?有何優(yōu)勢和不足?

　　6．企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

　　媒介組合如何?有何合理及不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何?有何優(yōu)勢和不足?

　　7．廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何?

　　8．總結

　　競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢，企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢，企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容，企業(yè)以往廣告突出的劣勢。

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1．企業(yè)提出的目標

　　2．根據市場情況可以達到的目標

　　3．對廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1．企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

　�。�1）企業(yè)原來所面對的市場

　　市場的特性、市場的規(guī)模

　　（2）企業(yè)原有市場觀點的評價

　　機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點

　　2．市場細分

　�。�1）市場細分的標準

　�。�2）各個細分市場的特性

　�。�3）各個細分市場的評估

　�。�4）對企業(yè)最有價值的細分市場

　　3．企業(yè)的目標市場策略

　　（1）目標市場選擇的依據

　�。�2）目標市場選擇的策略

　　三、產品定位策略

　　1．對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

　　（1）企業(yè)以往的產品定位

　�。�2）定位的效果

　　（3）對以往定位的評價

　　2．新的產品定位策略

　�。�1）從消費者需求的角度

　　（2）從產品競爭的角度

　�。�3）從營銷效果的角度

　　3．對新的產品定位的表述

　　4．新的定位的依據與優(yōu)勢

　　四、廣告訴求策略

　　1．廣告的訴求對象

　�。�1）訴求對象的表述

　�。�2）訴求對象的特性與需求

　　2．廣告的訴求重點

　�。�1）對訴求對象需求的分析

　�。�2）對所有廣告信息的分析

　�。�3）廣告訴求重點的表述

　　3．訴求方法策略

　�。�1）訴求方法的表述

　　（2）訴求方法的依據

　　五、廣告表現策略

　　1．廣告主題策略

　　（1）對廣告主題的表述

　�。�2）廣告主題的依據

　　2．廣告創(chuàng)意策略

　�。�1）廣告創(chuàng)意的核心內容

　�。�2）廣告創(chuàng)意的說明

　　3．廣告表現的其他內容

　�。�1）廣告表現的風格

　�。�2）各種媒介的廣告表現

　�。�3）廣告表現的材質

　　六、廣告媒介策略

　　1．對媒介策略的總體表述

　　2．媒介的地域

　　3．媒介的類型

　　4．媒介的選擇：媒介選擇的依據、選擇的主要媒介、選用的媒介簡介

　　5．媒介組合策略

　　6．廣告發(fā)布時機策略

　　7．廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分：廣告實施計劃

　　一、廣告活動的目標

　　二、廣告活動的時間

　　在各目標市場的開始時間

　　廣告活動的結束時間

　　廣告活動的持續(xù)時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告活動的表現

　　1．廣告的主題

　　2．廣告的創(chuàng)意

　　3．各媒介的廣告表現：平面設計、文案、電視廣告分鏡頭腳本

　　4．各媒介廣告的規(guī)格

　　5．各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告媒介計劃

　　1．廣告發(fā)布的媒介

　　2．各媒介的廣告規(guī)格

　　3．廣告媒介發(fā)布排期表

　　八、其他活動計劃

　　1．促銷活動計劃

　　2．公共關系活動計劃

　　3．其他活動計劃

　　九、廣告費用預算

　　1．廣告的策劃創(chuàng)意費用

　　2．廣告設計費用

　　3．廣告制作費用

　　4．廣告媒介費用

　　5．其他活動所需要的費用

　　6．機動費用

　　7．費用總額

　　第四部分：廣告活動的效果預測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預測

　　1．廣告主題測試

　　2．廣告創(chuàng)意測試

　　3．廣告文案測試

　　4．廣告作品測試

　　二、廣告媒介的監(jiān)控

　　1．廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

　　2．廣告效果的測定

　　●附錄：

　　在策劃文本附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1．市場調查問卷

　　2．市場調查訪談提綱

　　3．市場調查報告

　　●封底